思阳的产品策略，看看认真做一个「爆款」有多么重要

　　李想无疑是极其成功的产品经理，2015年创办思阳，2018年发布理想ONE，敏锐切入了中大型SUV市场，虽比蔚来ES8晚了1年，还选用了饱受争议的“增程”路线，但是今年1-7月的上险量数据让

思阳的产品策略，看看认真做一个「爆款」有多么重要

　　李想无疑是极其成功的产品经理，2015年创办思阳，2018年发布理想ONE，敏锐切入了中大型SUV市场，虽比蔚来ES8晚了1年，还选用了饱受争议的“增程”路线，但是今年1-7月的上险量数据让人不得不服：

　　乘用车【交强险】上险量数据

　　一个理想ONE，撑起了一片骄傲的天空

　　1、蔚来ES8+ES6，共销售近3.7万辆，只相当于理想ONE的51.9%；

　　2、合资品牌的中大型SUV阵营，上汽大众途昂+一汽大众揽境+别克昂科旗+凯迪拉克XT6，4款车型共销售6.5万辆，相当于理想ONE的91.53%；

　　理想ONE

　　在对手问界M7、小鹏G9等，纷纷入局这个细分市场后，李想还特别善意地提醒粉丝们：

　　等L8的现阶段就别买ONE了！

　　这句话，换个角度理解就是：

　　关注蔚来ES7、问界M7、小鹏G9的潜客们，可以再等等ONE的换代车型-理想L8！

　　问界M7

　　同样采用“增程”路线的问界M5（中型SUV），在华为渠道的加持下势头很猛，7月上险量6218辆，环比增长10.78%，而定位中大型SUV的问界M7，定价31.98万元起，才是理想L9和L8的心头之患。

　　只有消弱了对手的力量，就可以对冲L9对理想ONE的分流，因为理想L9才是今年的重头戏。

　　理想L9会像理想ONE那样，持续月销过万辆吗？

　　许多人可能都持保留态度，我们研究了理想L9和相关竞品的潜客样本数据后，发现一切皆有可能：

　　理想L9的潜客样本量级，已然超过竞品车型

　　样本数量对比表

　　在同一大数据建模规则条件下，主动搜索和浏览理想L9的人群数量，已高于宝马X5，并且是问界M7的1.6倍，沃尔沃XC90的2倍。

　　理想L9的样本广泛分布，体现出“增程”路线的优势

　　理想L9潜客分布热力图

　　理想L9并未像纯电（EV）车型那样，潜客集中在受牌照影响的省份与城市。

　　理想L9潜客【城市级别】分布占比

　　这张表看得更清楚，三线和四线城市的潜客合计占比已超过42%，思阳现有门店233家，和特斯拉基本持平，随着第三季度销售网点的进一步下沉，这些购买潜力必将被思阳挖掘和转化。

　　潜客样本的主要特性，与理想L9规划的人群高度吻合

　　理想L9潜客的主要特征

　　理想L9以“家庭智能旗舰SUV”的定位，成功吸引了想要“高性价比大车”的族群。

　　如需查看【理想L9】潜客大数据洞察报告，请关注我们：你想要的竞品分析

　　在全尺寸（大型）SUV市场，理想L9没有一个真正意义上的对手

　　红旗E-HS9

　　无论易车还是懂车帝的关注榜单，理想L9都是大型SUV的前5名，紧随其后价格区间差不多的是红旗E-HS9（销量未破千），其它如宝马X7、奔驰GLS都是百万起步的豪车。

　　在中大型SUV市场，理想L9能与合资品牌掰一掰手腕

　　坦克500

　　宝马X5、沃尔沃XC90、丰田兰德酷路泽、路虎卫士等，是消费者熟知且所想的“大车”，但它们比全尺寸SUV低了一个级别，属于中大型SUV。

　　坦克500玩的也是“以大打小”，以顶配不到40万元的价格，成功赢得了“硬派越野”族群的青睐。

　　而理想L9的打法同样简单粗暴，首先我比你更大更智能，然后45.98万元的定价，比国产后的宝马X5低了14.52万元，比沃尔沃CX90低了近18万元。

　　如果消费者想买这些豪华品牌中大型SUV，谁又会拒绝顺道去看一看理想L9呢？

　　数据显示理想L9在7月已开始批量交付，共录得交强险上险量637辆，这绝大部分应该是媒体和门店的试驾车。

　　李想在二季度财报电话会中表示：

　　8月18日理想L9开始下线并批量交付，9月份的交付量预计超过1万辆。

　　理想L9

　　财报数据同时显示：

　　第二季度净亏损为6.41亿元，较去年同期的2.36亿元扩大172.2%，但实现营收87.3亿元，较去年同期50.4亿元增加73.3%，亏损放大的主要原因是各项费用的持续增加，其中研发费用为15.3亿元，较去年同期的6.53亿元增加134.4%。

　　但思阳的整车毛利率仍保持21%左右，没有像蔚来、小鹏那样出现大幅度下滑。理想L9定价比理想ONE高了11万元，如果顺利持续上量，必定会带来更高的单车利润。

　　近期李想频繁剧透纯电平台和新车X03等，也意味着思阳的野心，暂时聚焦于中大型/大型SUV市场。当下这片蓝海里，消费者价格敏感度低且单车毛利率高，合资品牌的动作又总是慢了半拍，足以让李想的【爆款】策略充分实施。

　　而下一个冲击更高价格区间的中国力量，必定是比亚迪的【星空】，让我们共同期待吧。